6月16日消息，在“细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上，亿邦动力董事长郑敏代表亿邦智库发布《2022东南亚跨境电商出海报告》。他指出：

“数据显示，东南亚的数字经济规模将达到万亿美元级别，具有巨大的电商增量。而中国有极其优质的供应链，在跨境电商方面，中国跨境电商通过B2C、B2B等方式为东南亚市场输送中国的优质商品，接下来会有更大的想象空间。

同时，中国对东南亚的跨境电商已经形成完整生态，有B2B平台、B2C平台、独立站，配套的服务有金融服务、有技术服务、有物流服务、有营销类服务等。

约五成受访企业近三年才开展东南亚跨境出海业务，其中最火的时新加坡和马来西亚。2021年，年销售额千万元以上受访企业占比70%，有三成受访企业年销售额超过了5000万元人民币，八成受访企业销售额同比增长超40%。

其中，增速在80%-100%的企业占比最多，占比为25.39%。受访企业平均净利润率为11.88%，盈利能力普遍较高，因为Anker的净利润率为7%-8%。这也符合我们开始所做的分析，这个市场目前还是一个增量特征明显的市场，企业的利润率较高。

在品类方面，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰三个品类在整个类目中占比超过30%，中国商品认可度比较高，八成受访企业产品市占率同比是提升的。

把这些出海东南亚的企业大概扫描完以后，再看看东南亚本土电商市场是什么样子。

我们看到，东南亚用户“网瘾”比较大，上网时长远超中美。按照统计口径来看，中美用户每天上网时长5-6个小时，东南亚国家每天时长为7-10小时，总体时间比较长。

虽然东南亚各国商品需求不尽相同，但是中国卖家已经从实战当中摸索出一些选品方法。

比如，中国卖家在选品上会通过各大平台的热门商品搜索、目标市场的本土化视角挖掘品类上的商机，利用社交媒体和社群了解潮流流行趋势。同时，我们的卖家对东南亚各国整个市场、整个用户在商品上有哪些偏好已经有一定的研究。

在新加坡，中国产品的接受度高，价格敏感度相对较低，但是一定要买正品，他们很注重产品和服务。

在越南，中国产品的接受度相对来说偏低，但是年轻人多，喜欢娱乐、促销并重，热衷于新品类。所以，中国卖家从选品、市场洞察、用户洞察已经形成了一定的方法论。

商品的平均客单价在17-62美元区间，销量最大的产品主要在25美元以下，Shopee成为东南亚消费者购物首选的平台，八成受访企业讲已经入驻这个平台。当然，我们也看到阿里巴巴的国际站、独立站等等也在这个市场中起到比较积极的作用。

介绍一下单页电商，它是依托于社交电商兴起的形式。单页电商是设计非常简单的、可以单独购买的详情页，就是Landing page。单页电商的兴起和社交媒体的精准引流密不可分，所以单页电商的兴起是值得我们关注。

印尼这个市场非常值得关注，因为各家机构都预计，在2025年，印尼电商规模在整个东南亚地区占比非常高，有机构认为印尼电商在整个东南亚地区占比40%以上。

但是印尼政府鼓励本土贸易，跨境电商准入会有一定的政策门槛，所以我们建议进入印尼市场的时候，一定要制定本土化运营策略，把跨境电商和本土化运营这两件事儿组合起来。

总体来讲，在东南亚的跨境电商市场，最初级的卖货和尝试阶段已经过去了，现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段。线上购物有八大影响因素，但是总体来讲，还是导向“Value For Money”，也就是高性价比。“

因此，出海东南亚是一块非常大的蛋糕。那么企业出海往东南亚的市场中需要解决哪些语言的本地化翻译问题呢？

东南亚主要使用的语种除了国际通用的英语，老挝语、泰语、缅甸语、高棉语、越南语、他加禄语、马来语、印度尼西亚语就是他们主要使用的小语种了。

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